Iværksætter ugen – uge 47

Iværksætter ugen er snart ovre. Fik du mon noget ud af det? Som rimelig ny virksomhed indenfor kontorartikler, er vi meget optaget af iværksætterri. Derfor har vi naturligvis brugt en del tid den sidste uge på netop dette emne. Uge 47 – årets iværksætter uge. Vi har selv deltaget i de arrangementer vi har fundet interessante for os som kontorartikel forhandler. Indenfor en kort tidsfrist har vi forsøgt at nå ud til nogle af de mange hundrede arrangementer der har været afholdt i løbet af ugen og mødt en del spændende mennesker og ideer. Vi ser os selv som en iværksætter virksomhed, selv om vores CVR nummer er blevet for gammelt til at være en del af denne betegnelse, ser vi vores flere nye ideer indenfor salg af emballage online, import af boblekuverter med henblik på engros salg osv. som værende indenfor denne betegnelse.
 

Oplæg omkring Canvas salg

Igennem Iværksætter Haderslev var jeg for eksempel onsdag til et spændende oplæg omkring Canvas salg. Altså salg af boblekuverter eller kontorartikler til en virksomhed uden nogen som helst forudgående relation mellem kunden og os som leverandør af boblekuverter eller en anden type emballage. Canvas salg lyder måske nok lidt ”gammeldags” når man tænker på vores normale salgskanaler gennem e-handel. Men vores grossistafdeling altså salg af primært emballage i store mængder, altså pallesalg af papkasser eller boblekuverter og salg af feks. kuglepenne i kasservis.

Jeg fik følgende bullet points med hjem:

• Identificer et kendt problem hos kunden
• Skab et behov for mere viden eller interesse i dit produkt
• Følg op på dine tilbud
• Be om ordren

Det lyder jo meget enkelt – det er det så slet ikke. Nogen kan det andre kan ikke…
 

• Identificer problemet hos kunden – thjaaa. Betaler du for meget for dine kontorartikler? (det gør alle, undtaget vores kunder)
• Skab et behov – thjooo. Kunne du tænke dig at spare penge på dine boblekuverter? (Hvem kan ikke det)
• Følg op på et tilbud – Husk at du som sælger ALTID har ”bolden”.
• Be om ordren – Få ordren lukket, ”Er det det vi gør så?” ”Skal vi så i gang?” osv.

Det er svært og det kræver at man kan tage en masse afslag, men det er vejen frem indenfor grossistsalget. Her hos kontorartikler skal vi øve os på det. Vi skal øve os meget. Men har man først en kunde i hus som er tilfreds med pris og kvalitet på boblekuverter eller papkasser så kommer de formentlig igen næste gang de skal bruge emballage eller kontorartikler. Det er det vi håber på og så må vi så se om det giver de kunder vi har brug for. Arbejdet skal forsøges, da omkostningerne er lave og den mulige gevinst er forholdsvis stor. Jeg forventer ikke det vilde salg, men forventer at vi langsomt bliver klogere på processen og måske en dag lykkedes med det sværeste salg af alle canvas salget af kontorartikler og emballage.
 

Uge47.dk – ung iværksætter

Uge 47 er snart omme og jeg fik brugt den til at lærer noget. Der var ikke så meget nyt omkring iværksætteri men omkring salget som beskrevet ovenfor. Jeg håber når jeg om et år ser tilbage, at vores salg af boblekuverter og papkasser som engrossalg er steget til ca. det dobbelte af det niveau vi ligger på nu. At vi hos kontorartikler er blevet meget klogere på canvas salg og at vi igen næste år føler os som iværksættere der godt nok har et for gammelt CVR nummer, men stadigt tænker på vores online salg af kontorartikler som en entreprenør virksomhed i stor vækst.

Der er meget mere om uge 47 her og en masse omkring vores emballage produkter under denne kategori på siden.