Noget om at netværke

Networking er vigtigt. Især når man som nystartet iværksætter skal i gang med ay sælge sine løsninger til kunder. Der er ikke meget pointe i at have nogle super gode løsninger eller varer at sælge, hvis der ikke er nogen der kender til dem. Som eksempel kan vi tage os selv her hos kontorartikler. Vi har jo et stort udvalg af alt hvad man skal bruge af kontorartikler både til privat og erhverv. Vi har et stort sortiment af alt hvad man kan få brug for inden for ringbindere, tilbudsmapper, opbevaring til kontoret, tidskriftsamlere og meget mere. Vi har også et stort udvalg af billig emballage som boblekuverter og papkasser. Vi mener selv vi er blandt markedets billigste med kontorartikler og emballage. Men hvis ikke der er nogen der kender til os, så sælger vi bare ingenting. Det svarer lidt til at hvis du har en butik, så er det svært at sælge noget til kunderne hvis de aldrig kommer ind i butikken.
 

Skub din løsning ud over rampen

Derfor er det vigtig for dig at komme ud over rampen og sørge for at folk ved hvad du sælger. Men det er ikke helt ligegyldigt hvordan du gør det. Du kan tage til alverdens netværksmøder, men hvis ikke du forstår at skabe kontakten på den rigtige måde, så er der alligevel ingen der gider at høre på dig, og så kunne du lige så godt være blevet hjemme og skrive artikler om kontorartikler. Er du derimod god til at danne kontakt med de andre mennesker, så skal de nok huske dig, og så bliver du muligvis den første de ringer til når de har brug for noget som du måske kan levere.
 

Jeg er selv et dårligt eksempel

Et godt eksempel på dårlig netværk står jeg faktisk selv for. Længe inden jeg kom i tanke om at jeg skulle sælge emballage og kontorartikler til danske virksomheder, havde jeg startet en lille IT virksomhed som solgte EDI løsninger til små og mellemstore virksomheder. Den eksisterer faktisk stadig, men har dog ikke noget med kontorartikler at gøre. Jeg tænkte at jeg nok hellere måtte komme ud og fortælle om mine løsninger til nogle folk, men jeg havde ikke det store budget til markedsføring. Så jeg tænkte at jeg ville melde mig ind i det lokale erhvervsråd. Som sagt så gjort, og jeg drog af sted helt grøn til mit første møde i erhvervs rådet. Her var en masse spændende mennesker som var yderst interessante at tale med. Jeg gjorde dog den helt store rookie mistake, og havde alt for travlt med at tale om mig selv. Hvergang jeg kom i tale med nogen, havde jeg ikke tid til at lytte på hvem de var og hvad de lavede. Til gengæld havde jeg travlt med at fortælle om mig selv og min virksomhed. Det endte naturligvis med at de fleste hurtigt blev trætte af at tale med mig, og fik travlt med at komme videre til næste levende billede som de kunne netværke med.

Brug tid på at lytte

Jeg skulle i stedet have taget mig god tid til at lytte. Når man blot lytter til folk, så kommer man lettere på bølgelængde med folk, og når de først føler sig fortoligt med dig, så skal de nok sørge for at lytte til hvad du har at sige. Så løsningen er enkelt. Kom ud i nogle netværks grupper og lyt til nogen folk. Jeg mangler dog stadig selv at øve mig i dette. Når jeg kommer ud til et møde og får chancen for at snakke om kontorartikler eller boblekuverter, så har munden det med at køre løs i stedet for at lytte. Det er en øvelse jeg stadig ikke helt mestrer selv, men jeg er bevidst omkring det, og det er noget jeg konstant arbejder med. Så hvis du møder mig derude, så sig endelig til når du bliver træt af at høre om kontorartikler, så skal jeg nok prøve at holde lidt igen.
 

Det behøver ikke at handle om kontorartikler

Ved du ikke lige hvor du kan komme i gang med at netværke, så er her lige en lille liste over steder du kan starte med.
 

• Round table
• Erhversklubber
• Rotary
• Erfa grupper
• Golf klubber

Klubber og foreninger findes over det hele, så det er bare med at komme i gang. Sælger du eksempelvis kontorartikler lige som os, så behøver det ikke nødvendigvis at være en klub eller en forening der har noget med kontorartikler at gøre. Det vigtigste er at du kommer af sted og får lyttet til nogen folk.

Hvis du vil se et eksempel på hvor dårlig jeg var, så tag et kig på denne youtube video. Den beskriver det meget godt.