Grossisterne er bange for at røre ved end consumers

I disse tider hvor internet handelen vokser, går internet handelen meget hurtig. Ofte mere hurtig end at bureaukratiet kan følge med. Faktisk er det lettere at købe for 1000 kroner varer på den anden side af kloden, som kan leveres I morgen, end det er at indsætte 1000 kroner på sin Kapital opsparing. Kontorartikler kan leveres til din dør inden for 24 timer. Men markedet styres af innovative iværksættere som har visionerne på plads. De store grossister kommer til at halte lang bag efter i denne proces. Og i takt med at en webshop med eksempelvis kontorartikler kan købe sine varer direkte i asien eller andet sted, og få leveret ligeså hurtigt, så falder de store grossister bagud af dansen i forhold til denne del af markedet.
 
Store grossister fastholder nemlig at de ikke vil levere direkte til end consumers selv om de havde kapaciteten og logistikken til det. Årsagen er ofte at de store grossister er bange for at tabe det kunde segment der pt. er deres største kunder. Nemlig detail ledet. De er bange for at hvis de begynder at markere sig direkte hos forbrugerne, så vil de andre slå hånden af dem, og dermed vil de miste dette marked. Til trods for at marginen i indtjekningen er meget større ved at gå direkte til forbrugerne. I mange brancher som eksempelvis hos kontorartikler, skyldes det at branchen er styret af stive gamle mænd, der ikke kommer i nærheden af en digitaliserings strategi før deres virksomhed er gået konkurs.

Udvid dine markeder

I stedet for at sidde og holde både kort og produkter tæt ved kroppen, så mener jeg bestemt at virksomhederne trænger til at åbne deres markedsmuligheder. Ikke kun til salg, men også til indkøb. Her hos kontorartikler nyder vi allerede godt af at handle sammen med vores konkurrenter i stedet for at gå imod dem. Det at vi har adgang til vores konkurrenters lager af varer, giver os et meget større fleksibilitet i vores sortiment, og dermed en masse produkter som vi ellers ikke ville have råd til at have på lager. De store grossister burde i meget større udstrækning gå i samme retning. De fokuserer ofte på at virksomheden kun skal sælge de varer de selv har på lager, og deres eget lager er lukket for at andre kan bruge det. Åben op og hjælp hinanden i stedet. Sælg hinandens produkter. Selvfølgelig skal man kun sælge konkurrentens produkter hvis det giver mening for sin egen forretning. Men fortjenesten på at sælge konkurrentens produkter ii stedet for sine egne behøver ikke være så stor. Man har jo ingen udgifter til lagerbinding og logistik hvis bare man kan sende det drop ship direkte fra konkurrentens lager.
 

Vi gør det allerede med kontorartikler

Vi gør det i stor udstrækning her hos kontorartikler. Vi samarbejder med en helt masse mindre grossister som kan sende direkte fra deres lager. Det giver os adgang til en helt masse kontorartikler som vi ellers aldrig var kommet i nærheden af. Der findes selvfølgelig alle de små standard kontorartikler som vi skal have på lager selv. Men der er også mange andre kontorartikler hvor lager bindingen bare er for stor i forhold til salget. Men vi vil jo rigtig gerne kunne tilbyde vores kunder de rette kontorartikler. Og så er det meget bedre at vi arbejder sammen og køber disse kontorartikler hos konkurrenten, og får dem dropshippet direkte til vores forbrugere. Flydende lager og dropship er fremtiden. Så må alle de store grossister af kontorartikler gerne sidde og holde tilbage på markedet, fint, for så er der bare mere salg af kontorartikler til os.